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“折扣”之谜

发布时间:2018-10-06 09:39:01    来源:折扣网    点击:53

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“折扣”之谜

在这个用数字组合的世界。囊括了多少经营者的拍案叫绝和多少消费者的满意而归。

打折,一种心理战术的市场魔力。给了你和我同样的和颜悦色。

如果有时间到市场转一转,就会发现有些商店门口挂出这样的牌子:“凡我店商店一律打9折”。有的店则打8折,7折。到底有没有打折另当别论,只是人们一看到牌子,总想去瞧一瞧。因为打折可以刺激消费,人们总是有一些图便宜的心理。这也是比较常见的一种推销术。

1973年7月,东京银座的绅士西服店开始做1折的生意,使东京的人大为吃惊。紧接着,次年东京的八重皮鞋店有6家商店也加入打1折销售的行列。

打7折、6折的大拍卖是常有的事,不会有人大惊小怪,然而打1折是前所未闻的。这种销售法确实不能赚钱,但是它的意图是将来。

这种销售法是,首先定出打折销售的期限,第1天打9折,第2天打8折,第3天、第4天打7折,第5天、第6天打6折,第7天、第8天打5折,第9天、第10天打4折,第11天、第12天打3折,第13天、第14天打2折,最后2天打1折。

顾客只要在这打折销售期间选定自己喜欢的日子去买就行,如果你想要以更便宜的价钱买,那么你就在最后的那天去买就行了。但是您想买的东西不一定会留到最后那天。

据绅士西服店的经验,头一天和第二天前来的客人并不多,来也只是看看就回去,第三天就开始有一群一群的客人光临,第五天打6折的客人就像洪水涌到开始抢购,以后就连日客人爆满,当然把商品全部卖光是不用说了。

这种方法的妙处是能有效地抓住顾客的购买心理,任何人都希望在打2折、1折的时候买他们所要的东西,然而你所要的东西并没有保证都会留到最后一天。因此,一般人并不会匆匆忙忙买下来。然而,等到打7折的时候,就开始焦躁起来,怕自己所要买的东西被别人早一步买去,失去了大好机会。

就这样一般顾客就在打7折的时候把它买下来,顶多打6折的时候就会产生不能再等下去的心理。据“日本良好”的经验显示,打6折时顾客就会大量涌到开始抢购,就反映了顾客的这种心理。实际上等打2至3折的时候,剩下来的东西都是不可用或是有些不足的。

我们再来看卖方这一边,绅士西服店打1折销售的商品平均起来,是以商品原来售价5折的价钱售出的。说起来,虽然这样买卖没有利润而有亏损,但是从存货清理和宣传角度看起来,可以说是大功告成。这种方法比“清理存货大拍卖”的做法漂亮而有效。

对于打折销售的商品来说,并不是一些走俏的抢手货。

但有些商店专门从事这项活动,来缴化大众的购买欲。薄利多销,利润从总体上说并不低,而且通过这一活动使商店名声大噪,为将来的发展奠定基础。

绅士西服店打1折策划的巧妙之处就是利用了群体心理效应。人人都希望买最便宜的货,但又都不能肯定自己有机会买最便宜的货,与其让别人买得最便宜的货,不如自己在货物尚不是在最便宜的、但也是有利可图的价位时买下,这样一般货物在6、7折时就会卖出去。这种做法与一般的打折出售并无区别,但却收到了更好的宣传效果。绅士西服店巧用顾客心理进行策划的做法不能不令人拍案叫绝。

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